Cobrar R$ 500 por uma Landing Page é um erro terrível. Você está dizendo ao mercado que seu trabalho e seu tempo não valem nada. Pior ainda, o cliente associa preço baixo a baixa qualidade, e muitas vezes desiste de fechar.
O Valor Percebido
Se você vende um "site com 5 sessões", o cliente compara com o sobrinho que faz por R$ 300. Mas se você vende um "Funil de Captação Local", focado em fazer o telefone do cliente tocar, o valor muda completamente. Você vende o resultado, não a ferramenta.
A Meta de Preços Recomendada
- Iniciante (Primeiros 3 clientes): R$ 1.000 a R$ 1.500. Use para criar portfólio forte.
- Intermediário (Até 10 clientes): R$ 2.000 a R$ 3.000. Você já tem prova social.
- Avançado (Agência Estruturada): R$ 5.000+ com taxas de manutenção mensal obrigatórias.
Parar de Dar Descontos
Quando você dá desconto logo na primeira objeção, você ensina o cliente a não respeitar seu preço. Nunca dê descontos no valor principal. Se o cliente chorar preço, remova entregáveis (ex: "Posso fazer por menos, mas vou remover o formulário avançado e a integração com CRM"). Ofereça bônus em vez de cortar o preço.
A Estratégia da Manutenção Mensal
Nunca entregue um site e suma. Cobre entre R$ 150 e R$ 300 mensais pela "hospedagem, segurança e suporte". Como o ClickBase automatiza isso, essa mensalidade é praticamente 100% de lucro líquido recorrente para sua agência.